2:8の法則があった。
クリック広告を出して1,000人がクリックして商品販売ページを見た場合は、４０人が購入するという経験則がある。
つまり１００人見たら４人買うという４％の購入率だ。
例えば、４億の売り上げがある店は、購入率４％で４億だから、１％が１億に相当することになる。
購入率を１％を増やすだけで、売り上げが４億から５億になり、それは１．２５倍になるというのは、数字のマジックではない。
５％の購入率にすれば４億の売り上げが、５億の売り上げになるのだ。
400万なら500万だ。
昨日を復習すると、商品販売ページから買おうとする人が２０％で、さらにその中から購入する人が２０％なら、購入者は１０００人X０．２X０．２であり、この結果を５０人にしたいなら、１０００X０．２X０．２５とすれは、ちょうど５０人となる。
０．２を０．２５とするのだ。
つまり、ネットで販売して売上を５/４倍、すなわち１．２５倍にするには、ある事象の５％を改善すれば良いことになる。
※ただし、実際は０．１％の改善に、現場では苦労しているけど・・・
ネットであれ、実店舗であれ、まず分母である標本数と、目的すとする結果の数から、「2:8の法則」を当てはめて、行動障壁の数を推測する。
続けて金のかからない事象の改善をはかるというのが鉄則だ。
