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3つの円の位置関係による考え方

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三段論法というのがあり「AならばB」「BならばC」という実験的な観察で得られた真理(論理と呼びます)があれば「AならばC」とう結論が導き出されます。
これは広告手法によく用いられ、ターゲットを絞り込む場合にコピー文句を作ることができます。
例えば

SNSの流行Instagramで商売繁盛
I氏による効果的な利用法
完全開示

よりも

SNSの流行のInstagramとはどんなものか
ポイントは写真
I氏による撮影技術を一挙公開

このほうが、広告で具体的にターゲットを抽出ができるのです。
大きく分けて論理には3つの位置関係があります。

ronriひとつの論理を円で示しますと、三段論法は図中の「含まれている」にあたり、それぞれ論理が包含されています。
人と論ずることや論文を書いたりする場合は、図中の「重なっている」場合や「離れている」場合は、それぞれ「論点がずれている」「論点の飛躍」というように、論点は常に論理の位置からから判断できます。
上記で示した広告の例では、上のほうは集客のためだけのもので、Instagramをやれば誰でも商売が繁盛するという誤った知識を広げてしまいます。
特にFacebookはセミナーに参加した多くの地方の商店主が始めており、運用に困ったり疲れたりしています。
広告は多くの曖昧な人を集めるのではなく、集まるのが少なくともターゲット層を狙うことが大事です。
同様に例示してみましょう。

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Facebook導入セミナー

 

Facebookの商用利用
自己プロデュースできてますか?
ネタの選び方、書き方で繋がる強力なファン

ターゲットをうまく絞ることは包含する円を大きなものから小さなものに書いていくことです。

もうひとつ大切なことは「ツカミ」です。
メルマガや提案書で言えば「タイトル」になります。
例えば「残り10個」「期間限定」「今が参入のチャンス」・・・などあります。
ただ、画素数が増して綺麗な大きな写真が見られると、写真自体が「ツカミ」にもなります。つまり写真と文書の洗練さがもっとも大事です。
このためには論理的な文章や広告を考える必要があります。

 

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